国货出海真人秀《伦敦合伙人》在本周六迎来了一个关键的转折点, 店长换了人, 合伙人也被禁止进入销售区域, 门店到底能不能活下去, 成了全网都非常关注的悬念。
播出档期与主创阵容
该节目是由湖南卫视、芒果TV，还有小芒联合出品的。它将在本周六的上午十二点在芒果TV进行首播。然后在当晚十点钟, 再让湖南卫视跟着播出一次。整个拍摄工作都是在伦敦的YANLAB国货门店实景中完成的。内容主要是聚焦于国货品牌在海外经营过程中的全流程以及他们面临的真实挑战。
本期参与录制的人员包含尚雯婕、张予曦、李佳琦、米卡、赵昭仪以及颜安这六个人, 他们在身份上被称作六位合伙人。此外, 还有王濛、鹭卓和卓沅三位, 他们以特邀店员的角色加入。同时, 灵儿、庄妆、周昊杉、巴恩泽还有迈利撒这五位被称为小合伙人的人员, 也加入到具体的门店日常运营工作中去进行协作。
双店长交棒与情感时刻
米卡和赵昭仪忙活了店长任期倒数第二天的销售业绩落实, 车站那边的业务拓展还有店里的日常运营, 这两条线是一边走一边推进的。等到了晚上, 大家伙儿一起回到了居住的地点, 交接那个仪式就在当时按原计划开始弄了。尚雯婕就在这时候正式接替过来, 把整个门店的管理任务都扛在了自己的肩膀上。
在交接的环节, 播放了以往一起努力和打拼的回顾短片, 张予曦和赵昭仪当时眼眶就红了, 李佳琦明确表示这是一个非常重大的难题, 强调合伙人这个身份应该要让品牌方看到走向国际市场的希望, 而不是只依靠个人的名气来带动商品的销售。
新规则与存续课题
节目组随即把新的规则给落了地。合伙人不允许进到门店的销售区域之内, 他们得在外面去寻找续租的办法, 也要去找长距离经营的道路, 三天之后的答谢会上, 需要向品牌方拿出最终的经营结果, 门店存不存在这个问题将面对真实的商业考验。。
尚雯婕表示, 对于这种情况她是不感到意外的, 因为她坦承自己确实一直都在思考这个问题, 也就是说顾客到底是因为什么而来的。如果靠附着在某个人身上的流量来得到客户的话, 这在本质上并不属于产品自身的能力, 因此只有去找到那种依托于产品本身的流量, 这才是国货进行出海发展时真正具有可持续性的那个意义。
尚雯婕统筹多线分工
尚雯婕把门店当前的情况快速地梳理了一遍, 随后统筹制定了相关的方案。具体安排是, 由张予曦来负责收银岗位以及美妆销售岗位的招聘工作。同时, 她联合李佳琦共同开展新人上岗前的培训工作。小合伙人迈利撒的任务是进行盘货和理货, 以此来夯实门店日常运营的基础。
在线上, 让颜安负责撰写短视频的脚本, 然后让米卡去跟进和自媒体博主进行对接的相关事情, 接着米卡和赵昭仪搭配起来准备关于品牌渠道推广的PPT, 同时还要把线下的引流以及长效获客方案给规划好, 以此来确保门店能够拥有长期稳定的客源。
渠道拓展与出海样本
鹭卓在前期跑的外卖活儿里, 偶然碰上了本地的外送平台资源, 他二话不说当场就把合作意向给谈妥了，接着他就和卓沅一起跑去把细节给敲定下来了, 李佳琦还有王濛那边呢, 他们调动了自己的人脉关系去对接本地的零售商, 这么一来就在推动YANLAB进到主流消费市场里去去了。
这个节目通过多线同步的门店运作情况, 展示了国货品牌从依靠明星流量到依靠产品自身驱动来进行转型的真实过程, 给这个行业提供了一个可以参考的在海外经营的好例子, 所以, 新店长们的答卷能不能让国货品牌在伦敦继续很好地发展下去, 这一点是值得大家期待的。
如果国货门店不能靠明星店长引流，你认为它该靠什么留住海外消费者？欢迎评论区聊聊，点赞分享给同样关注国货出海的朋友。
