同一款的纸巾, 超市里的标价是十九块九, 但在拼多多平台上面, 价格只需要九块九, 甚至还包含包邮的费用, 大家不禁要问, 这种极低的价格到底是不是意味着偷工减料呢? 内行人士坦言指出, 其核心问题在于整个售卖链条, 它和普通传统电商平台以及线下实体门店有着完全不同的运作方式。
砍掉中间商直连产业带工厂
从传统的销售渠道那个方面来说, 商品从工厂那边到门店里面去的话, 中间是需要经过总代理这一圈、区域批发那一圈、还有零售这么三个加三个或者四个环节的, 因为每经过一个这样的环节, 价格至少是要往上涨一成以上的, 然后还要加上房租这种花费和人工成本之类的, 所以等最终到了消费者手中去买的时候, 那价格自然就变得非常高了。
再看现在的那个拼多多平台上面, 有大量卖东西的商家, 他们都是直接从产业带的源头工厂那边, 或者是本地的农户直接来开店铺做老板的, 这样他们在处理订单的时候, 是直接从仓库那边发货给买家的, 这样一来, 就把所有的那种中间商的批发环节全部都跳过没有了。
拼团这个模式呢, 就是把大家零零散散的个人的小订单汇聚起来, 变成一个大数量的订单。工厂看到了这样稳定且大量的订单, 生产每一个单件的成本就进一步地被降低了下来。
出厂价格和最终卖给消费者的零售价之间存在的那部分差价就直接让给了买家了。正是因为这一点, 这才成为了为什么说像小商品这种品类、家纺这类产品、五金用具以及生鲜水果等这些商品能够实现低价出售的一个核心原因所在。
流量规则省下巨额广告费
其他平台的商家如果想要得到更多的曝光机会, 通常都需要去投放直通车, 或者是去买竞价排名这样的服务, 这样一来, 广告费用就会占到商品售价的两成到三成, 而这笔成本的最终承担者其实是消费者。
拼多多的这种做法是反过来的, 也就是说, 商品价格定得越低, 就越容易获得平台推荐的流量, 商家因此就不用花大量的钱去买广告了, 这部分省下来的推广费用, 可以直接用来降低价格从而吸引顾客。
该平台的重点方向是主推一种爆款模式。在这种模式下, 一款商品卖得越多, 商家就能获得越多的流量支持。因此, 商家选择的是一条薄利多销的发展路径。他们并不依靠单件商品来获取高额利润, 而是通过堆积销量来累积总的利润收入。这种做法最终会形成一个低价的正向循环。
快递成本被压到两三块钱
一个人如果要自己寄快递的话, 起步价差不多要七八块钱, 可是那些在拼多多平台上排名靠前的商家, 他们一天能够发出来的货有好几百单, 甚至有时候能超过一千单, 因为他们和快递公司签了那种长期包月和包量的协议, 等于是数量大了以后, 小小的一件快递, 单子的成本就被压到了两三块钱左右, 这个价格远远低于普通人去寄件的价格, 好多那个特别便宜而且还能包邮的小商品, 靠的就是这种批量处理快递才能得到的低价。
部分是活动商品平台还会补贴一部分运费, 几块钱的小东西也能做到包邮, 这是多数平台很难做到的成本优势。
百亿补贴平台自己掏钱
品牌手机, 以及家电, 还有护肤品, 它们是在百亿补贴频道里面出售的, 在补贴之后的价格方面, 是明显低于其他渠道的。这种补贴政策, 并不是由商家进行让利的行为, 而是平台为了吸引用户群体, 同时去打造低价的良好口碑, 所以拿出了自己的自有资金, 用来补贴价格的差额部分。
经过筛选之后, 补贴商品大都是正规的行货, 这也是为什么许多人愿意在拼多多上购买品牌的大家电等大件商品的原因, 更是他们能够放心下单的主要原因。
白牌简配版是最大坑
在价格比较低的那个区域, 里面有非常多的那些没有牌子的产品, 因为这些产品不是知名的品牌, 所以不存在品牌所带来的那种溢价的情况, 它们把进行品牌宣传、包装设计以及质量检验这些方面增加的额外花费都省掉了, 因此它的销售价格自然而然就会出现比较便宜的结果。
可是对于同一款商品而言, 必须要能够去分清楚不同的版本情况, 存在有一部分低价销售的款式, 在它们所使用的材料的厚度、材质的相关标准、配件的具体规格等方面, 是和专柜里销售的那一类版本的实际情况不一样的, 这类产品被归类为简化配置的版本, 看起来在外表的样式上差别并不大, 但是实际上在产品层面是出现了缩水的现象的。
商家的这一件商品利润其实是非常薄的, 同时他们的抗风险能力也比较弱, 而平台这边的售后规则是偏向买家的, 还支持仅退款这样的操作, 这就形成了某种压力, 迫使商家为了不出现亏损的情况, 不得不去压缩原材料还有包装方面的成本, 要是只是一味地追求那种极致的低价的话, 是很难做到兼顾品质这一点的, 毕竟一分钱一分货的这个道理放在这个地方同样是适用的。
理性比价才能不踩雷
如果是要买那些属于刚需的日用品, 还有农产品, 以及普通的小物件儿的时候, 选择产业带工厂店是很划算的, 但是如果要买品牌电器, 数码产品这些, 包括贴身用品时就应该优先去认准百亿补贴和官方旗舰店, 这时候一定要仔仔细细地核对规格参数和配料表, 绝对不要因为只盯着低价就轻易地下单。
低价的真正的根儿是由渠道方面的高效率所带过来的那部分好处组成的, 并不是在没有根据的地方变出来的。你要去学会怎么分得清除货物的不同的版本, 还要在比较价格的时候保持理智的态度, 只有这样你才能够真正地买到那些既能够给你带来实惠、又是非常靠谱的货品。
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