进博会：海外技术如何帮中国工厂智能化升级？

01临港展区成技术对接主战场

11月7日这一天, 第九届进博会的临港展示区, 已经变成了海外技术与中国制造企业的实际需求进行深度对接的主要窗口。有不少的外国企业都在现场展示了它们从方案的定制一直到最终的落地交付这一整个链条的能力。双方的合作变得越来越细致。这种变化让过去的只卖产品的模式, 升级成了现在的主要卖方案的模式。

记者观察到了一个现象, 在本届进博会上面, 外资企业拿出来的东西不再是单一的一块设备了, 他们做的是面向具体的生产线的那些整线的解决办法, 从给新的设备一起去设计方案, 到帮工厂去寻找可以节约能源的方法, 海外的技术已经进入到中国那些工厂的不断变化的需求里去了。

02伦茨用十一根伺服轴讲精度故事

德国伦茨公司展示了一台演示设备。这台设备配备了11根伺服轴。它面向锂电池制造和高端印刷领域。它展示了高精度的张力控制方案。技术应用与服务总监陆晓静透露了一个情况。

客户关注的不是单个部件的性能。他们关注的是整条产线能否快速响应市场变化。他们关注的是整条产线能否稳定运行。他们关注的是整条产线能否持续提升效率。

她讲, 服务中国客户这件事儿不能简单地照着德国那边的做法去抄, 得和客户还有本地的伙伴一起动手设计方案, 进行适应性的调整, 这样能让设备更快地进入生产环节, 把从展会上展示的方案到工厂里真正落地使用的这段时间给缩短掉。

03帕马交钥匙模式打开中国市场

意大利的机床制造商帕马, 现在是用交钥匙这种办法去卖东西的, 就是围绕着客户的具体的生产任务来提供设备的以及工艺方面的支持, 这样子就能保证加工是能够达到指定的精度和效率的, 公司的总经理叫斯米德尔, 他说在去年举办的进博会上, 客户是对于这种自动化集成方案是有兴趣的, 这样就直接地带动了在中国市场上的销售增长了。

帕马在交付方面的逻辑, 已经发生了非常根本性的变化, 这种变化体现在从单纯地把设备卖出去, 转向了把最终的结果卖给对方。对于客户来说, 他们购买的不再只是一台普通的机床这么简单, 与此同时, 他们还获得了一套完整工艺方案, 这套方案的核心功能, 是能够让生产出来的产品合格而且稳定。

04宝帝与本土设备商互利共赢

德国宝帝中国区的总裁苏磊做了介绍, 说宝帝这家企业是多次地为中国的本土设备制造商们去量身定制流体控制方案的了, 所针对的还都是那些新产品和新设备的情况呢, 这么做确实是帮助了客户去缩短研发周期的同时也提升了产品的性能的, 他最后进行了总结, 说的是客户实现了增长那就会带动着我们的增长。

邢台市重点项目建设促进中心

苏磊把这件事讲得特别透, 他说那个什么国产替代的意思, 其实根本不是那种你死我活的零和博弈。外企跟咱们本地的供应链之间的关系, 是大家一起成长, 互相帮衬, 最后谁都能赢得好的这样一个互利共赢的状态。

再说句实在话, 宝帝他们自己这边业务能有这么大的增长, 那全都是建立在这样一种说是共生共存的逻辑基础之上的嘛这一点他是很明确的。

05瓦锡兰齐耀签约绿色微电网项目

扎根在临港已经度过了超过二十年的时光的瓦锡兰齐耀公司, 是在11月6日这一天和临港绿创公司完成了签约动作的。这双方是一起来共建临港新片区里面的, 首个那一个柴油储能光伏充电一体化的工业绿色微电网示范项目。

这个项目里面是把船用发动机试车发电这件事儿, 跟储能技术, 还有分布式光伏发电设施以及相关的充电设施给结合在了一起。这么做是推动工业方面的余能就地利用起来的, 同时是为了降低那个单位产品能耗的。

财务总监岳文表示的就是, 就在近处开始培育那些负责供应零部件的企业, 这种做法是有利于把交付的时间周期给缩短掉, 而且还能让成本降下来, 再把装配环节、还有测试环节, 以及零件储备工作都放在临港这个地方去搞, 那么就能够实现对周边各个船厂所下达的订单需求的更快响应速度。

06汉萨福莱柯思投中国胶企走向全球

多次参展进博会的德国汉萨福莱柯思, 在2025年投资了中国的一家胶管企业。如今这家企业已经累计向欧洲方向发货, 也向中国内部以及亚洲其他国家发货, 总数量超过了300万米。其产品在经过变成“中国造”的这一过程之后便出口至全球各地。

越来越多的外国公司在与中国公司之间的关系里, 不再只是单纯地卖产品, 而是把资金投向了中国公司的供应链方面。这种互相依赖的合作模式, 正在帮助中国制造的产品去到更大的国际市场里。同时, 也让那些在海外的企业找到了新的赚钱机会。

很多人都在想, 外企从单纯地卖东西变成投入供应链去进行深度绑定, 这种模式在未来是会变得更多呢还是会变得更少呢? 欢迎大家在评论区里面发表看法。如果你觉得自己得到了有用的信息, 那就请点赞并且转发一下。