11月5日, 京东和美的签完了战略合作协议。他们的销售目标是把三年时间内的全渠道销售额固定住, 具体金额是2388亿元。这次有四大业务板块第一次全部都参与了进来。在空调、冰箱这些大家电的零售市场上, 竞争的这个规矩正在被改写呢。
签约阵容与核心目标
11月5日这天, 京东集团和美的集团举行了战略合作的签约仪式活动。参加这次活动并共同见证签约过程的双方高层领导包括, 担任京东集团首席执行官的许冉, 担任美的集团董事长职务的方洪波, 担任京东零售家电家居事业群总裁职位的姚彦中, 以及担任美的智能家居事业群总裁的赵磊和担任其中国区域总裁的王春凯等人。
双方现在宣布要进行合作, 合作的领域一共是四个部分, 全渠道零售这一块、数智化采购这一块、企业服务这一块, 以及海内外一体化供应链这一部分, 在这四大领域里面展开全方位的合作。
他们的核心目标是要在将来三年这个时间段内实现的销售额数字为2388亿元, 而且这个销售额是在全渠道里面的, 这样做是为了可以持续地让京东那个超级供应链和美的的那个先进制造这两个方面的优势可以更好的互补在一起。
线下渠道深度绑定
今年8月, 京东家电家居事业群宣布要设立线下事业部, 全面整合线下渠道资源、打通全渠道链路。美的方面配合该布局, 依托覆盖全国的近2万家京东MALL、京东电器城市旗舰店及京东家电家居专卖店来构建触达网络。
现在的情况是, 双方已经一起合作建设了将近四百家叫做“京东美的联名店”的地方。这些店子的范围覆盖得很广。它们既包括了那些大城市里的核心商业区。也包括那些县里和镇上乃至乡村地区。
线上和线下的库存情况正在被慢慢打通。会员系统也在逐步实现这个联通。消费者只要去任意一个这样的门店。就可以得到统一的服务。同时也可以享受到统一的售后服务体验。
销售数据持续攀升
2023年, 美的拿到了京东家电品类的年净销售额突破500亿元的第一个记录, 而且这个合作伙伴还是美的, 这个里程碑性的成果, 把双方的合作拉到了一个新的阶段, 以前是光靠规模去积累, 现在进入了深度协同的阶段, 也为后来双方大幅提高目标, 打下了坚实的数据基础。
双方在2024年的时候明确了一个全渠道的销售目标, 那是三年时间要达到两千一百亿元。但是呢, 这次经过双方签订协议之后, 那个销售的目标就被上调到了两千三百八十八亿元。
这个增幅大约是百分之十四点二左右。这一情况反映出了双方的一个信心, 也就是对家电市场的持续增长充满了信心, 同时也反映出他们在渠道协同方面的效率得到了进一步的提升。
四大业务板块首次全参与
这次的合作和大家以往印象中不太一样, 以往大家可能都比较关注零售这一块的内容, 但是现在的话, 京东物流、京东工业、京东政企以及京东国际这四个业务板块全部都加入了进来参与到这个合作当中, 这跟以前确实有一些区别。
至于说具体的合作细节方面, 京东工业这块是和美的公司在数智化采购系统上进行了一些比较深入的对接工作的, 而京东政企这边则是去切入到了那些中央企业、国有企业还有大型机构在家电批量采购方面的这种场景里去了。
京东物流给从工厂运到门店的整个仓储和配送提供了方案, 把美的全国卖货的成本降了下来, 京东国际用海外仓的网络让美的的产品出海去卖, 这四个板块一起发力, 让合作的范围变了, 从一个普通买家的零售, 变成了一个制造商跟政府企业做服务的层次。
海内外市场协同拓展
双方的这个动作, 就是靠着京东国际那个海外的仓储设施, 还有它那全球的物流网络来作为帮忙的力量, 那么这样做的话, 就是为了推动美的牌子的智能家电能够进入到更多的海外市场上去, 而咱们的美的在东南亚地区、在欧洲地区等地都有它自己的那些制造货物的基地, 然后这些基地, 是和京东的全球零售的那个体系一起形成那种互相配合的状态的, 这样的话就能够起到压缩掉跨境流通环节所花费的成本以及时间的作用了。
京东工业供应链平台和美的全球采购体系打通以后, 零部件跨境调拨的效率会显著提升。双方计划在未来三年内, 覆盖二十个以上的海外重点市场, 以此加速美的全球化进程, 同时实现京东国际业务的双向增长。
行业竞争格局影响
京东, 要和美的进行, 更加深入的合作, 这种合作, 将会把, 家电零售的竞争格局, 重新塑造, 接近四百家的, 联名店的这种模式, 很有可能会出现, 成为行业里面的新的标准, 这种状况啊, 会对传统的那些, 家电卖场, 还有线上的那些纯电商渠道形成那种双重挤压, 使得中小经销商的生存空间变得更加狭窄。
消费者在同一门店里, 将会更加频繁地去体验美的品牌旗下的全部智能家电产品, 这种渠道集中度的持续提升, 或许会改变整个行业里的价格体系以及促销活动的时间节奏, 所以其他品牌与零售平台所采取的跟进策略, 是非常值得我们持续关注的事项。
京东和美的开的这种联名店模式, 到底能不能够把传统家电卖场给取代掉, 这个事情现在还没有定论。大家可以到评论区里去说说自己的看法。如果你觉得这篇文章里面的东西比较有参考价值, 那就点个赞, 再分享一下, 来支持一下作者。
