在第九届进博会上, 有一个孟加拉国的展商人。他用了九年的时间经营。他把自己的展位从一个只有十个人的作坊发展成了一个有两千五百名工人的工厂。他的月销售额已经达到了三百万元人民币。这个故事目前正在消费品馆的一间房子里发生着。那间房子的面积还不足二十平方米。
青岛客户二赴 单笔意向超历史
在11月8日下午的时候, 位于国家会展中心里面的消费品馆内，有一位来自青岛的客户为了每个月采购两千公斤的黄麻半成品的事情, 专门进行了第二次访问, 并且是和萨夫当面把相关的细节问题都敲定清楚了。这笔意向产生的金额数额, 几乎是超过了该客户以往所有订单加起来的总和数量。
在相同的那一天, 展位上陈列着六十多件产品, 前来的人非常密集, 上午进行的零售交易额大约是一万元。在此之前的十一月五日到十一月七日这三天的时间里, 现场零售额的合计数是三四万元, 到了周末的时候, 人气的状况明显要比工作日高。
交读博士时签首单 九年坚持参展
2018年, 首届中国国际进口博览会召开前夕, 萨夫当时三十岁, 身份是上海交通大学的在读博士研究生。他从事着从广州采购箱包并转售到孟加拉国的生意, 但是业务的增长遇到了瓶颈, 发展变得乏力。他的友人杨峻向他提出了一个建议, 让他去展示那些手工制作的黄麻制品, 于是他最终拿下了一个小展位。
当时他明确地说自己并不清楚参加这个展览到底能起到什么作用, 可是到最后他还是签下了一笔价值为两万美金的首批订单。在这之后连续参加了九届这样的活动, 从来没有间断过。
到了二零二五年, 他在现场一次性签署的合同金额上升到了九万美金, 而在二零二四年里最多的一次情况是, 只通过在展会上进行谈话接触, 就成功地谈成了九个新的客户单位。
展位没变 身后工厂已三家
这九年期间, 展台的具体的位置还有它的具体的面积, 几乎都没有发生任何变化的情况出现, 它依然还是那一个不足20平方米的这样一个存在状态。
但是在孟加拉国这个国家境内的情况却有着截然不同的表现内容, 公司从最初的那10名工人这样的一种数量规模, 发展扩张成为了现在的三家工厂这样一种实体存在状况, 其中黄麻板块以及食品板块合计用工人数大约达到2500人之多, 这一增长幅度几乎是达到了原有的250倍左右的一个惊人数值水平表现。
工厂是把机器生产和居家灵活就业这两种方式结合起来运行的。工人每50个人被分成一组, 技术人员会对其进行管理和指导。生产的产品包括摆件、拎包、服饰以及地毯这些东西。每个月都会把这些产品发到青岛、潍坊、烟台还有广东、江苏这些地方去。
从黄麻延伸到食品 月销300万
其业务范畴已经从黄麻手工艺品拓展到了食品行业这一块区域, 每个月的销售额大概在300万元人民币的样子。
面对不同类的客户群体, 大家对于具体规格还有材质方面的需求都是各有各的讲究, 这就导致每一个订单都必须得重新进行打样, 并且还要去对具体的加工工艺进行调整, 像萨夫这个人就明确表示过这样一个观点, 说是每一位客户提出的要求都是不一样的情况。
这一次, 他带着十多个孟加拉国的朋友, 他们又到了中国来寻找商业机会, 在这些朋友里面, 有好几个人现在已经分别在中国境内开展贸易活动, 到了2024年这一年, 他还帮忙协调和组织, 让十多个人组成团队去参加展览, 其中的一部分人在后来的时间里开始独立地创业, 最终形成了一个小小的、涉及到中国和孟加拉国之间的贸易圈子。
全家扎根上海 妻子也在交大读博
萨夫在二零一七年的时候进入上海交通大学攻读博士研究生项目, 经过九年的时间把学业完成了, 他们的孩子是在上海出生并且长大的, 现在还在上海成长着。他的妻子唐河目前也已经在上海交通大学那边继续攻读博士学位了, 所以说这一家人无论是工作还是生活都已经深深地在上海这个地方扎根了。
他直白地讲, 如果没有进博会这个场合, 他是不会决定去做生意的, 参加展览的这段经历把他人生的发展方向给完全彻底地改变了。等这次展会结束以后, 他已经计划要回到孟加拉去长期住下来, 打算亲自盯着工厂那边的发货工作, 确保说新的订单都能达到客户所要求的那个标准。
第十届他笃定还会回来
说到2027年的第十届进博会, 萨夫讲得很清楚, 他每年都会回来的。他说自己觉得还不算太厉害, 还有很大的地方需要提高。他对明年的期待最大的是希望能拿到更大一些的食品类订单。
九年的时间里他一直参加展会, 这使得他成为了将孟加拉国的黄麻制品引入到中国国内市场的那类具有代表意义的要紧人物。
进博会这个东西给了他非常稳固的客户对接渠道, 并且提供了一个能够让他在行业内部进行学习、交流的平台状况, 与此同时呢, 他也一直在不断地带动和促使更多的来自孟加拉国的人员参与到对中国进行贸易往来这项活动当中去。
你作为一个在海外从事手工艺工作的人, 你会把进入进博会作为优先选择, 还是会选择用跨境电商的方式去打入中国市场? 欢迎大家在评论区里聊聊天。如果你也觉得内容是有启发的话, 请麻烦点个赞并且转发一下。
